Entrepreneur : Le “pourquoi du comment” va vous sauver !

Entrepreneur : Le “pourquoi du comment” va vous sauver !

Le pourquoi du comment ? C’est quoi ce truc ?…

Hé bien d’abord, je vais déjà vous dire que, cette erreur, je l’ai faite ! Et je m’efforce encore aujourd’hui de réfléchir en fonction de ce fameux « le pourquoi du comment ! » C’est loin d’être un automatisme, mais je vous assure que ça m’aide énormément !

La plupart des gens font cette erreur !

Lorsque vous cherchez une information, c’est que vous avez besoin d’aide. On est d’accord ?

Alors, vous chercher comment faire les choses.

C’est logique, mais c’est une erreur.


Vous êtes uniques quoiqu’il arrive !


Votre entreprise est unique. Parce que vous-même vous êtes unique. Même si vous n’êtes pas le seul à proposer vos services. Votre manière de fonctionner et votre manière de faire est propre à vous-même.

En cherchant de l’aide auprès des autres, vous aurez des astuces, des conseils. Mais personne ne peut prédire si cela va fonctionner pour votre entreprise. Evidemment, elle est à votre image.

Imaginez… vous avez un problème… et vous trouvez une solution qui fonctionne à coup sûr ! C’est le but de cet article !

Un petit retour en arrière

A l’époque (rhoo, je parle comme mes grands-parents…).  Mais, je suis très sérieuse. Il y a quelques années. Lorsque Google n’était pas omniprésent dans nos vies. La recherche d’informations était beaucoup plus compliquée qu’aujourd’hui.

C’est bien simple, quand il fallait faire un exposé. Nous n’avions pas d’autre solution que de lire et relire des encyclopédies.

C’était pénible, n’est pas ? Mais en même temps, « le pourquoi du comment » n’aurait pas toute son importance dans cet article si Google n’existait pas.

Google ne vous facilite pas la tâche, bien au contraire

Finalement, plongé dans nos encyclopédies. Nous apprenions. Mais nous apprenions tout !

Par obligation, bien-sûr ! Une simple recherche prenait des heures. Tant que nous n’avions pas trouvé Notre information. Il fallait lire… et encore lire…

De ce fait. Sans le vouloir, nous ingurgitions une quantité d’informations qui n’étaient pas nécessaires à notre exposé. Par conséquent, on maîtrisait notre sujet !

Aujourd’hui, avec Google, c’est tout l’inverse !

Vous avez accès à TOUT, mais finalement à RIEN.

Comme vous avez besoin d’aide pour faire quelque chose. Ou améliorer un élément qui ne fonctionne pas correctement. Vous tapez « Comment faire pour… »

Et c’est bien, car vous aurez l’essentiel de votre recherche sans y passer des journées entières.

Mais c’est là qu’il y  a un IC !

Vous trouvez COMMENT faire pour… c’est-à-dire de quelle manière faire.

Alors que dans nos encyclopédies, on comprenait (sans le vouloir) POURQUOI ça ne fonctionne pas.

Et c’est là que ça commence à être intéressant !

Par exemple et selon mon expérience. Lorsque j’ai créé mon entreprise (vous savez, le premier jet 😉 ) J’ai comme beaucoup utilisé Google. Et j’ai tapé « Comment trouver des clients ».

Vous allez me dire : mais qu’est ce qu’elle raconte là ! On ne va pas chercher « pourquoi chercher des client ! »

Effectivement, vous avez raison ! L’erreur que vous faites (et que j’ai faite également). C’est de ne pas comprendre pourquoi vous n’avez pas de client.

Pourtant, c’est comme cela qu’on prend le taureau par les cormes. En prenant le mal à la racine.

La racine de quoi ? 

Effectivement, quand on n’a pas de client, c’est lourd ! Et c’est stressant… On cherche de l’aide…

« Comment avoir plus de clients ? »

Mais la racine, ou l’origine si vous préférez. C’est de comprendre pourquoi vous n’avez pas de client.

Et c’est pour cela que j’ai voulu écrire cet article.

Plutôt que de chercher de l’aide à droite et à gauche en demandant « Comment faire pour… ». Je veux vous faire prendre conscience de « Pourquoi ça ne fonctionne pas. »

Ce qui fonctionne pour votre voisin ou votre concurrent, ne fonctionnera pas forcément pour vous. Rappelez-vous votre entreprise est unique !

Voilà pourquoi je veux vous expliquer « le pourquoi du comment ».

Vous réussirez à résoudre vos problématiques beaucoup plus facilement grâce à cette méthode.

Que votre problématique soit d’ordre financier comme votre chiffre d’affaire qui ne décolle pas. Ou votre rentabilité, vos prix. Bref, tout ce qui touche de près ou de loin à votre entreprise. Vous réussirez par vous-même à trouver vos solutions.

Attention! je dis bien, VOS solutions. Pas les solutions générales qui s’adressent à tout le monde. LES VÔTRES !

Une nouvelle façon de faire : « le pourquoi du comment !

Avec cette nouvelle façon de faire.

Je vais vous expliquer plus concrètement « le pourquoi du comment ». Mais surtout vous donner des exemples concrets. Et l’exemple le plus parlant sera « l’augmentation de votre rémunération ».


Votre souci du « comment » ?


En posant la question « Comment » plutôt que « pourquoi ». Vous ne vous intéressez pas à l’origine du problème.

Le résultat avant la cause.

Par exemple: Quand vous demandez à quelqu’un : Comment vas-tu ?

Et la personne vous répond « bof ! »

Avec ce « bof » vous faites quoi ? Rien ! Parce que vous ne connaissez pas le fond du problème.

Alors que en demandant « pourquoi tu as l’air triste » ou « pourquoi tu fais la moue ? »

Là, vous avez l’origine du problème.

Evidemment, vous allez me dire « on peut demandez pourquoi juste après ! Ça n’a pas d’importance ! »

Hé bien si, ça a de l’importance! En tous cas pour votre entreprise. Et même pour vous !

Comment va votre rémunération ?

Bof !

Alors que si vous vous demandez :

« Pourquoi ma rémunération ne décolle pas ? » Là, il y a matière à réfléchir ! En tout cas, c’est à ce moment-là que “le pourquoi du comment” prend tout son sens.

Le « comment faire » pour votre entreprise

En cherchant “comment faire” quelque chose pour votre entreprise, plutôt que “pourquoi le faire”.

Vous vous tirez une balle dans le pied.

L’excuse : je m’inspire des autres

En cherchant « comment avoir plus de clients ». Si je reprends mon exemple. Vous allez faire comme tout le monde. C’est-à-dire prospecter ! Enfin non, sur internet, on appelle ça « se montrer ».

Certains sortent du lot, comme wikicréa en parlant de chose comme l’étude de marché.

Mais la grande majorité vous explique comment vous « montrer », « resauter »…

On passe par la prospection physique, le démarchage téléphonique, le réseautage (participer à des réunions type BNI), créer un page Facebook ou Instagram…

Bref on a bien compris ! Il faut prospecter et se faire remarquer. Finalement, vous le saviez déjà, non ?

Bien sûr, je ne dis pas que ça ne marche pas. Je veux vous expliquer qu’avant de vous montrer. Vous devez penser à la « cause ». C’est-à-dire l’origine de VOTRE problématique.

C’est là que ça se complique !

Il vous est plus facile de faire comme les autres. Ça va plus vite !

Alors ceux qui vont me répondre. « Je ne fais pas comme les autres, je m’en inspire ». Laissez-moi rire !

Pour trouver l’origine du problème. Il faut se creuser les méninges. Et c’est là que ça se complique ! Parce que vous voulez tout, tout de suite et facilement.

Rassurez-vous ! J’étais pareil. Et pour vous rassurez encore plus, je suis toujours impatiente !

Le fait est que, vous aurez plus facile à trouver une solution, en vous demandant « pour quelles raisons » ou « pour quels motifs ». Qu’en vous demandant « Comment faire pour… »


En fait, c’est comme en Philo


Cause/conséquence/conclusion

Pour connaitre la cause. On se demande «POURQUOI ? »

Quand on a besoin d’aide, on veut connaitre la conséquence. Alors, on se demande « COMMENT ?»

Et enfin, on peut en tirer des conclusions.

L’exemple « augmentation de votre rémunération »

Voici un exemple plus que concret !

Sur Google, vous avez peut-être déjà cherché « Comment augmenter ma rémunération », ou « Comment gagner plus »

J’ai juste une question : est-ce que ça a marché ?, vous gagnez plus aujourd’hui ? 

Bon ok ! On va résoudre le problème en faisant les choses dans l’ordre, cette fois !

Prenez le problème à la racine : le fameux « pourquoi »

« Pourquoi », c’est aussi : de quelles manières, pour quelles raisons, pour quels motifs…

Pourquoi votre rémunération stagne ? Ou pourquoi votre rémunération de décolle pas ?

Voici une liste de causes qui va vous aider à trouver pourquoi votre rémunération est en berne :

  1. Manque de rentabilité
  2. Trésorerie insuffisante
  3. Les clients sont des mauvais payeurs
  4. Vos charges fixes sont trop élevées
  5. Votre chiffre d’affaire est trop bas
  6. Vos prix sont trop bas
  7. Un stock trop important
  8. Etc…

L’origine de votre comment est trouvée ! Vous être presque sauvés !

Maintenant que vous avez trouvé les causes en répondant à « pourquoi ». Vous pouvez panser (oui pAnser comme le pansement !) la ou les conséquences.

  • Comment être plus rentable
  • Comment avoir + de trésorerie
  • Comment éviter les impayés
  • Comment faire baisser mes charges fixes
  • Comment augmenter mon CA
  • Etc…

Vous avez compris ?

C’est quand même plus facile maintenant que vous pouvez préciser votre recherche ?

Mais ce n’est pas fini ! Parce que vous pouvez encore + détailler votre problématique.

Une bouée de sauvetage en plus !

Mais on peut encore aller plus loin dans la recherche cause/conséquence.

Et là, vous aurez de vraies solutions, croyez-moi !

Car vous pouvez encore préciser d’avantage la cause.

La cause N°1 de « augmenter sa rémunération » est la rentabilité.

Alors, reposez-vous cette question. Pourquoi je ne suis pas rentable ?

  1. Charges fixes trop hautes
  2. Taux horaire mal calculé
  3. Charges variables pas négociées
  4. Prix trop bas
  5. Et vous pouvez aller plus loin pour augmenter votre rentabilité en lisant cet article

Et maintenant, vous pouvez faire des recherches précises !

-> « Comment faire baisser mes charges fixes ? » ce qui augmentera ma rentabilité et qui augmentera ma rémunération.

-> « Comment calculer mon taux horaire sans m’arracher les cheveux » ce qui augmentera ma rentabilité et qui augmentera ma rémunération.

Et vous faites la même chose avec le N°2 : la trésorerie

Je vous mâche le travail pour la trésorerie… Voici les méthodes pour augmenter votre trésorerie.

Puis, il ne vous reste plus qu’à prendre la cause N°3, N°4 etc…


On ne va pas se mentir, faut se remuer les méninges.


Ça prend du temps, c’est évident !

Mais c’est du concret.

Maintenant, vous pouvez vraiment panser (toujours avec un A) les conséquences. Car vous avez trouvé les causes !!

D’une problématique vaste et général, vous en avez fait une problématique affinée. Vos recherches seront précises. Mais surtout, vos solutions seront adaptées à votre entreprise.

« Le pourquoi du comment » vous permet de trouver VOTRE méthode ! Vous allez gagner du temps car maintenant vous savez vous adapter à vos propres besoins.

Et rien que pour ça, je vous dis BRAVO !! Ça fait aussi parti des qualités indispensables pour être entrepreneur !


Alors, “le pourquoi du comment”, c’est logique maintenant?

Dites-moi ce que vous en pensez en commentaire 😉


Entrepreneur: Le pourquoi du comment va vous sauver! La méthode pour résoudre vos problématiques
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La méthode pour résoudre vos problématiques!

Image parBen Kerckx de Pixabay

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Cet article a 2 commentaires

  1. Joli article sur une erreur très classique. Je pense personnellement que dans toutes les situations (professionnelles ou non), la recherche du pourquoi est primordiale. Toute entreprise me semble devoir être basée sur ce questionnement d’ailleurs.

    Merci pour ce contenu et à bientôt !

    1. Merci Arthur pour ton commentaire 😉
      A bientôt 🙂

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