Les 7 règles d’or pour enfin vous payer correctement

Les 7 règles d’or pour enfin vous payer correctement

J’ai décidé d’écrire ces “7 règles d’or pour enfin vous payer correctement”, suite à un message reçu sur Messenger.

Un entrepreneur m’a contactée la semaine dernière parce qu’il avait besoin de conseils à ce sujet.

Il travaille, mais il ne comprend pas pourquoi il n’arrive pas à se rémunérer suffisamment. C’est un problème que je rencontre régulièrement. Et sincèrement, ces gens se donnent énormément pour leur entreprise.

Des entrepreneurs investis dans leur entreprise.

J.V

Les cas de figure sont assez similaires :

Ce sont des entrepreneurs investis dans leur entreprise. Ils ne comptent pas leurs heures. Leur priorité est de satisfaire leurs clients…

Et finalement, il est difficile pour eux de vivre de leur activité.

Si vous me connaissez un peu, vous savez qu’à mes yeux, un entrepreneur qui travaille dur DOIT avoir des revenus confortables !

On dit toujours, « tout travail mérite salaire » et bien, je vous le redis à ma façon, « tout travail mérite rémunération »

Donc j’ai établi des règles d’or pour vous aider à vous pouvez vous payer plus.

Si l’une de ces règles n’est pas respectée, c’est qu’il faut l’améliorer pour commencer à vous payer plus.

Aller ! C’est parti

1-    Vos prix correspondent aux prix de votre réussite

Ça vous parait évident, j’imagine 🙂 !

Et bien, lisez la suite et vous allez voir.

Un prix, ça ne se calcule pas au pif.

Ça ne se calcule pas non plus en fonction des concurrents. En tout cas, pas dans un premier temps.

Vos prix vont faire en sorte que vous allez gagner ou non votre vie. Ils sont l’avenir de votre entreprise. Bref, vous l’aurez compris, LE prix, c’est primordiale !

Quelques soit la politique de prix pour laquelle vous avez opté, vos ventes doivent vous rapporter de l’argent.

Que vous soyez prestataires de services ou vendeurs de marchandises, le principe est le même.

Votre prix de vente doit combler vos dépenses en lien avec votre activité (charges variables) sans oublier votre temps passé.

Exemple pour les prestataires :

Votre prestation vous rapporte 90.00€ et vous passez la journée pour l’effectuer.

Ce prix n’est pas cohérent pour gagner votre vie.

Soit vous trouvez une méthode de productivité qui vous fera gagner du temps.

Soit vous augmentez votre tarif.

Ou alors, vous arrêtez cette prestation pour vous focaliser sur un service plus rentable.

Exemple pour les vendeurs de marchandises :

Vous vendez un objet 50.00€ à vos clients, il vous coute 25.00 € à l’achat.

Vous pensez gagner votre vie en « calculant » de cette manière ?

Grosse erreur ! A vos 25.00 € d’achat vous devez ajouter :

Vos frais de transport, d’emballage, d’affranchissement, de carburant….

Par conséquent, vous devez prendre en compte tous les facteurs dans le calcul de vos tarifs.

La difficulté :

Oser arrêter des prestations/ventes qui ne sont pas suffisamment rentables. Evidemment, cela vous fait quand-même gagner quelques euros. Ça vous rassure…

Mais ça vous empêche de vous payer correctement.

Donc, soit vous réussissez à optimiser vos coûts et optimiser votre temps afin d’être rentable. Soit, vous devez trouver un autre produit/service à vendre.

Pour vous aider à augmenter votre rentabilité, c’est ici.

2-    Vos charges sont cohérentes

N’avez-vous pas eu les yeux plus gros que le ventre ?

Maîtrisez-vous vraiment vos charges ? Pour une raison que j’ignore, vous êtes nombreux à investir dans des conneries (désolée pour le terme… mais au moins c’est explicite)

On arrête le superflu :

Aviez-vous besoin du téléphone dernier cri à 980.00€ ? (qui soit dit en passant devient obsolète le temps de le dire). Le magnifique encart publicitaire, le dernier PC hybride 2 en 1, le beau flocage, le superbe local/bureau,  la belle voiture, etc…

On se comprend ? On arrête de flamber ?  Tout ce qui n’est pas vraiment en lien avec les besoins concernant votre activité sera acheté plus tard !

Si cela vous agace, allez lire cela, et vous verrez que nous sommes tous dans le même bateau.

Une charge cohérente est une charge dont vous avez besoin réellement pour votre activité.

3-    Des marges au top !

La marge d’une entreprise permet de savoir si votre entreprise est rentable.

Je ne vais pas me lancer dans des définitions alambiquées. Vous en trouverez beaucoup sur internet, la marge brute, nette, le coût de revient… et vous allez vite décrocher.

Toutefois, vous pouvez consulter l’article « Que signifie le terme “marges” dans le jargon de l’entreprise ? » du site Capital.

Donc, du coup, je vous résume 🙂 :

Votre marge va vous servir payer vos frais de structure mais également à vous rémunérer (mais aussi à investir ou tout simplement être placée)

Vous devez donc penser à inclure vos marges dans vos prix de vente. C’est une règle d’or pour vous rémunérer correctement.

4-    Des clients réglo

Avoir des clients, c’est bien. Mais avoir des clients qui paient, c’est mieux ! Pour vous payer correctement, vous ne devez pas faire de fleurs.

Des facilités de paiement pour vos clients, Oui ! Mais des impayés, certainement pas !

Vous devez prendre toutes les dispositions nécessaires pour réduire vos impayés. Je crois qu’on sera tous d’accord, si je vous dis : « l’argent que vous gagnez est mieux sur votre compte que celui de vos clients »

On est d’accord ? Vous n’êtes pas banquier !

5-    Des stocks raisonnables

Avoir du stock ou non, varie en fonction des activités de chacun.

Si vous êtes concernés, limitez-les un maximum. Donc ne stockez que ce dont vous avez besoin. Ils vous coûtent de l’argent et ils nuisent à votre rémunération.

Des stocks raisonnables, mais pourquoi ?

  • Des frais de structure moins élevés. En maitrisant vos stocks, vous pouvez réduire votre surface de stockage et donc le coût qui s’y rapporte.
  • Pas ou peu d’avance de trésorerie à effectuer.
  • Moins de frais de gestion.
  • Gains de temps.

Ça motive, hein ?

6-    Une concurrence qui n’en est pas une !

Là, je sais que je vais faire grincer des dents… On a tous des concurrents, et ça n’empêche pas de travailler.

La 6ème règle d’or est d’arrêter de penser que vous ne pouvez pas vous payer correctement à cause de vos concurrents.

Arrêtez de vous vous dire : « arff ! La concurrence est rude ! »

Elle est dure pour tout le monde. Alors mettez vos compétences en avant, trouvez une spécialité dans votre domaine. Et prenez confiance en vous ! Croyez en ce que vous faites !

7-    Des ventes croissantes

J’ai mis cette règle en dernier volontairement.

Puisque cette règle d’or, nous la connaissons tous. Il n’y a pas de surprise ! Pour augmenter votre rémunération, vous devez vendre !

Comme je l’ai déjà expliqué dans mon livre téléchargeable, je ne vais pas vous en refaire un paragraphe…

Donc juste 2 questions pour augmenter vos ventes et donc votre rémunération :

« Vous vendez quoi ? A qui ? »

Ça vous parrait bête ? Alors allez lire mon livre !

Pour résumer :

Voici les 7 règles d’or nécessaires pour vous rémunérer correctement :

1-           Vos prix correspondent aux prix de votre réussite

2-           Vos charges sont cohérentes

3-           Des marges au top !

4-           Des clients réglo

5-           Des stocks raisonnables

6-           Une concurrence qui n’en est pas une !

7-           Des ventes croissantes

Je vous souhaite une excellente rémunération !

A très vite 😉

Image parsucco de Pixabay

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Cet article a 9 commentaires

  1. C’est assez difficille de fixer un prix pour un premier produit. Si je dois comptabiliser l investissement pour sortir le premier produit ca explose le prix. et sans savoir combien de vente il fera, comment bien diviser les couts d investissement sur chaque unité?

    j’ail impression qu au début on essaye plutot de fixer un prix qui permette de vendre plutot qu un prix “juste” en considerant l investissement.

    bon apres je debute..

    1. Merci pour ton commentaire Stéphane 😉
      Effectivement, au début, ce n’est pas simple de fixer un prix. Il faut commencer avec un prévisionnel et le réajuster très régulièrement. C’est là toute la difficulté: se baser sur des prévisions. Ce que tu peux faire, c’est calculer une fourchette de prix (prix mini et prix maxi), ça te donne un montant qui n’est pas figé, que tu peux réajuster tous les trimestres par exemple.
      A bientôt 😉

  2. J’adore ton article!!! Ce sont des fondamentaux, mais quand on se lance, on a tendance à les minimiser.
    J’ai bien connu cela, il y a quelques années quand j’ai commencé.
    Mais un petit rappel est toujours bon à prendre, merci😉

    1. Merci beaucoup Sophie 🙂
      Ton commentaire me touche beaucoup! Je suis ravie que l’article t’ait plu!
      Au plaisir 😉

  3. Bonjour Jessica,
    Je vais prochainement ouvrir ma cave à bière et effectivement ce sont des choses à prendre en compte.
    Je suis sur un marché qui est rémunérateur sur la quantité. Il faut faire attention aux marges et à la concurrence car le client se focalise sur les prix, sans faire exploser ses charges.
    Et je pense qu’il y aura quelques surprise lors du lancement, mais tes règles d’or vont me permettre de ne pas me disperser.
    Merci

    1. Bonjour Damien,
      Merci beaucoup pour ton commentaire! Il faut que tu te dises que tes prix ne sont pas figés. Tu devras très certainement revoir tes prix (soit à la hausse soit à la baisse) au bout de quelques mois pour voir si tu es bien dans les clous 😉 . Le départ, c’est jauger le marché et réguler ensuite en tenant compte de la concurrence et de tes marges.
      Je te souhaite plain de réussite 🙂
      A bientôt

  4. Bonjour Jessica,
    Merci pour tous les conseils que tu nous donnes à travers ce blog!
    Les 7 règles pour enfin vous payer correctement : retour aux fondamentaux. C’est bien de ne pas oublier ces petits points et d’y revenir régulièrement! J’attends le prochain article avec impatience 😉
    Aurélie

    1. Merci beaucoup pour ton commentaire Aurélie.
      Tu as raison, il faut y revenir régulièrement 🙂 Le prochain article arrive bientôt 😉
      A très vite 🙂

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