Stratégie commerciale PME : bâtir un plan de développement efficace

La stratégie commerciale PME repose sur une connaissance précise de votre marché, de vos clients cibles et de vos avantages concurrentiels. Sans cap défini, les efforts commerciaux se dispersent et les résultats tardent à venir.

Le développement commercial efficace combine prospection régulière, suivi des opportunités et fidélisation des clients existants. Un bon plan de développement entreprise prévoit des indicateurs mesurables pour piloter vos actions et corriger le tir rapidement.